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福建陶企進(jìn)軍異形磚市場

發(fā)布日期:2015-02-11   瀏覽次數(shù):3833

隨著建陶市場日趨低迷,為尋求生存發(fā)展之計(jì),生產(chǎn)企業(yè)對外部的瓷磚產(chǎn)品走向也就更加關(guān)注,這使得近期福建數(shù)家陶企對異形、多邊形仿古磚產(chǎn)生了濃厚興致。可以說,2014年多邊、異形仿古磚在福建市場嶄露頭角。

異形磚多年前就在福建流行

多年前,福建已有不少企業(yè)生產(chǎn)異性仿古磚,此類磚在福建沿海一帶很受喜歡,但至今唯有酷陶一直在堅(jiān)持著生產(chǎn)。

之所以比較受歡迎的產(chǎn)品會慢慢淡出市場,而今又重新回來,原因在于當(dāng)時市場需求量不夠大,或價格競爭沒有利潤可圖,很多企業(yè)逐漸將其拋棄。但隨著在市場需求不旺,加上考察意大利又發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品“大行其道”,企業(yè)認(rèn)為重拾多邊異形仿古磚,輔以噴墨技術(shù)的運(yùn)用或許是有效應(yīng)對當(dāng)前市場的舉措之一。

進(jìn)軍異形磚要改變營銷模式

在稅收增加,天然氣也許還要漲價的情況下,唯有通過產(chǎn)品個性化來獲得高利潤才能生存。雖然,目前異形仿古磚有比較高的利潤,但如果福建企業(yè)延續(xù)之前的營銷模式,該類別產(chǎn)品很快又將重現(xiàn)低價。

據(jù)行業(yè)人士分析,走專賣店路線可維系產(chǎn)品高附加值,只是目前福建企業(yè)要走這條路還有很多客觀的制約因素。也就是說,福建陶企想進(jìn)入多邊形仿古磚領(lǐng)域,必須在產(chǎn)品配套水平、服務(wù)能力以及保持質(zhì)量穩(wěn)定性方面,做出足夠的準(zhǔn)備,才能嘗試改變原有的營銷模式。

而對于福建企業(yè)來說,如果營銷模式?jīng)]有改變即使有好產(chǎn)品也達(dá)不到高利潤,不過好在多邊、異形仿古磚高利潤、競爭小為福建企業(yè)營銷模式的改變創(chuàng)造了條件。

防止陷入只改變形狀的陷阱

雖然個性化產(chǎn)品屬于高端消費(fèi)群體,可單純形狀的改變不足以維系產(chǎn)品高附加值。單在形狀上的改變,無法做出產(chǎn)品的質(zhì)感、味道,很容易被模仿,難以維系高利潤。也就是說,只在形狀創(chuàng)新,繼續(xù)做低檔次、低附加值的東西,進(jìn)入異形仿古磚也就失去了意義。在創(chuàng)新方面,簡一做的比較好,其在工藝上實(shí)現(xiàn)了突破,做出了他人做不到的大理石質(zhì)感,最終獲得高效益。

因此,為了更好的創(chuàng)新,陶企首先應(yīng)該做到開發(fā)與營銷的有機(jī)結(jié)合,分工需更明確、專業(yè);改變客戶對接銷售部的工作方式,客戶直接對接研發(fā)部,把客戶需求變成現(xiàn)實(shí),才能最大限度提升產(chǎn)品價值。

其次產(chǎn)品與設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合。因?yàn)槭袌霾缓?,生產(chǎn)企業(yè)壓力大,大家都在思變,以致產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)百花齊放,一切從視覺做起,預(yù)計(jì)今年顏色流行會比較雜。如顏色反差較大的產(chǎn)品對編會顯得活躍,若清一色會比較呆板??傊?,古典與時尚有機(jī)結(jié)合,才能滿足更多的消費(fèi)需求。

【觀點(diǎn)】

個性化產(chǎn)品的市場會越來越好

仿古磚銷售 潘堅(jiān)朝:

個性化產(chǎn)品市場會越來越好,價格也比較高,在越高端市場越好賣,因?yàn)樾〈u更能夠體現(xiàn)古色古香的味道,異形磚主要用在休閑地方,陽臺、過道、自建房底層等,基本上都是有錢階層。